Bu işi kitaptan öğrenmedik. Sırayla başımıza geldi.
2012'den beri e-ticaretin içindeyiz. Önce kendi markamızla üretip sattık, sonra başka markalara yol gösterdik. Anlattığımız her sorunu bir zamanlar biz de yaşadık.
2012'de bir atölyede
2012 yılında, Türkiye'de kişiye özel hediye satan ilk sitelerden birinin sahibiydim. Sıfırdan başladım. O yıllarda bu işin okulu yoktu; sorulacak kimse de yoktu.
Zamanla 200 metrekarelik bir atölyem, sıra sıra üretim makinem ve birbiriyle iyi anlaşan bir kadrom oldu. Yıllarca hem ürettik hem sattık. Yani ben bu işi masa başından değil, kargo paketinin başından öğrendim.
Aynı dönemde, kendi alanında bugün Türkiye'nin önde gelen markalarından birine danışmanlık verdim. Kendi markamda öğrendiklerimin başka bir markada da işe yaradığını ilk orada gördüm. Bugün yaptığımız iş de aslında o günün devamı.
Sırasıyla
- 2012
Kendi markam
Türkiye'de kişiye özel hediye satan ilk sitelerden birinin sahibiydim. Sıfırdan başladım. O dönem ne ajans vardı ne danışman; her şeyi deneyerek öğrendim.
- Sonraki yıllar
Atölye, makineler, kadro
200 metrekarelik bir atölye, sıra sıra üretim makinesi ve birbiriyle iyi anlaşan bir ekip. Yıllarca hem ürettik hem sattık. Yani siparişi ben aldım, ben ürettim, ben kargoladım, iadesini de ben karşıladım.
- Aynı dönemde
İlk danışmanlıklar
Kendi alanında bugün Türkiye'nin önde gelen markalarından birine danışmanlık verdim. Kendi markamda öğrendiklerimin başka bir markada da işe yaradığını orada gördüm.
- Bugün
D2C markalarıyla çalışıyoruz
Kendi ürününü satan markalara danışmanlık veriyoruz. Meta reklam yönetimi, kreatif test sistemi ve Shopify altyapısı, işin en çok vakit geçirdiğimiz tarafı.
Bu listedeki her satırı yaşadık
Danışmanlık verirken anlattığımız sorunların hiçbiri bizim için teorik değil. Her biri bir zamanlar bizim de gecemizi aldı.
Bu yüzden bir markanın tablosuna baktığımızda gördüğümüz şey sadece rakam olmuyor. O rakamın arkasındaki günü de biliyoruz: stoğun bittiği, kargonun geciktiği, reklamın pahalandığı günü.
- Kampanya günü sitenin çökmesi
- Reklam iyi giderken stoğun bitmesi
- Kâr sanılan cironun kargo ve iadeyle erimesi
- Ciro büyürken kasada para olmaması
- Reklam maliyeti yükselirken marjın sabit kalması
- Herkesin farklı bir şey söylemesi, kimsenin sorumluluk almaması
En çok vakit geçirdiğimiz üç yer
Her işi yapıyoruz demiyoruz. Bu üçünde iddialıyız, gerisini de bu üçünün etrafına kuruyoruz.
Meta reklam ve performans pazarlama
Kitle tükenmesi, yükselen edinme maliyeti, veri kalitesi. Meta tarafında işin teknik ve ölçüm kısmında çalışıyoruz.
Kreatif test sistemi
Rastgele kreatif üretmek yerine hangi iddianın sattığını ölçen bir düzen. D2C markalarının ölçeklendiği yer genelde burası.
Shopify altyapısı
Kurulum, geçiş ve hız. Altyapı, işiniz büyüdükçe daha çok can yakar; o yüzden zemini erken sağlamlaştırmak gerekir.
Sizin hikayeniz nerede takıldı?
30 dakika tanışalım, anlatın. Muhtemelen anlattığınız yerden biz de geçtik. Net cevaplar denetimden sonra gelir, denetim de birlikte çalıştığımız markalar için bizden.