Pazaryeri Yönetimi
Trendyol ve Hepsiburada'da ciro var ama komisyon, kargo ve iade kârı eritiyor. Hangi üründe gerçekten kazandığınızı görünür hale getirip pazaryerini kendi markanızı büyüten bir kanala çeviriyoruz.
KonuşalımBu hizmet kimler için?
Pazaryerinde satış yapıyorsunuz. Ciro fena değil ama ay sonunda elinizde kalan beklediğiniz kadar değil.
Komisyon, kargo, iade, reklam. Her biri tek tek makul görünüyor, toplamı kârı bitiriyor.
Bir de şu var: kendi siteniz ile pazaryeri birbiriyle yarışıyor ve hangisini besleyeceğinize karar veremiyorsunuz.
Pazaryeri bir satış kanalı değil, bir pazar
Kendi sitenizde rakibiniz sayfada değildir. Pazaryerinde rakibiniz sizin bir alt satırınızdadır.
Bu yüzden pazaryerinde kazanmak ürünü listelemekle ilgili değil, o listede neden sizin seçileceğinizi kurgulamakla ilgilidir. Başlık, görsel, fiyat, teslimat süresi ve puan. Hepsi aynı ekranda yan yana karşılaştırılıyor.
Ve görünmeyen bir tehlike var: pazaryeri iyi çalıştıkça sizin markanız değil, pazaryeri büyür. Müşteri sizi değil orayı hatırlar. Bunu kurguyla dengelemezseniz kendi müşterinize kiracı olursunuz.
Ne yapıyoruz?
- 1
Hesap ve ürün listesi denetimi
Mevcut listelemeler, puanlar, iade oranları ve reklam yapısı. Nerede kan kaybettiğinizi ürün ürün çıkarıyoruz.
- 2
Ürün içeriği ve görsel optimizasyonu
Pazaryerinin kendi arama motoru var ve Google'dan farklı çalışıyor. Başlık kurgusu, öznitelikler ve görsel sırası doğrudan sıralamayı etkiliyor.
- 3
Pazaryeri reklam yönetimi
Pazaryeri reklamı organik sıralamayı da besler. Yanlış kurulduğunda ise komisyonun üstüne binen ikinci bir maliyetten ibaret kalır.
- 4
Fiyat ve stok stratejisi
Kanallar arası çakışmayı önlüyoruz. Kendi sitenizde fiyat kırıp pazaryerinde kaybetmek ya da tersi, en sık yapılan hatalardan biri.
- 5
Kârlılık analizi
Komisyon, kargo ve iade maliyetlerini ürün bazında hesaba katıyoruz. En çok satan ürünün zarar ettirdiğini görmek hiç de nadir değil.
- 6
Kanal stratejisi
Pazaryeri, müşteriyi kendi sitenize taşıyan bir kapı olabilir. Ama kurgulanmadan kendiliğinden olmaz.
Sonunda ne değişir?
Hangi üründe gerçekten kâr ettiğinizi görürsünüz. Ciro tablosuna bakıp sevinmeyi bırakırsınız.
Pazaryerini markanızı büyüten bir kanal haline getirirsiniz, ona bağımlı kalmazsınız. Aradaki fark, bir gün kurallar veya komisyonlar değiştiğinde ortaya çıkar.
Sık sorulanlar
Hangi pazaryerleriyle çalışıyorsunuz?
Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve ürününüze uygun diğerleri. Hepsinde birden olmak her marka için doğru değil, bunu da denetimde konuşuyoruz.
Ürünleri siz mi listeliyorsunuz?
Listeleme yapısını ve içerik kurgusunu biz hazırlıyoruz. Günlük operasyonu ekibinizle birlikte yürütüyoruz. Kimin neyi yapacağını görüşmede netleştiriyoruz.
Kendi sitem zarar görür mü?
Doğru kurgulanırsa görmez, besler. Yanlış kurgulanırsa iki kanal birbirini yer. Kanal stratejisinin ayrı bir başlık olmasının sebebi tam olarak bu.
Ciro var, kâr nerede?
Önce 30 dakika tanışalım. Devam edersek denetimde ürün bazında gerçek kârlılığınızı çıkarırız.
Konuşalım